信用卡在中国二十多年都一直只存在于少数消费场所，手机支付却在短短两年时间内就成为了几乎与现金同样普及的支付工具。
如今在中国，手机付款早已屡见不鲜。无论是星级酒店还是路边小吃摊，都能看到二维码和扫码机的存在。而在互联网金融领域，第三方支付同样备受热捧。
第三方支付虽然火热，但却很少有人意识到，它们的普及都离不开柜台上套着硬塑料等待消费者扫描的二维码，又或者是店员手中扫码的支付机器。这些几乎都同时支持微信或者支付宝付款，不少也能从京东、QQ钱包和百度糯米收到钱的设备大多都来自哆啦宝、钱方、客来乐、拉卡拉等第三方支付服务商。而它们所做的就是第三方支付领域下的一桩小生意！
第三方支付服务商能分到多少钱？
作为支付环节中的一环，他们其中的一部分收入来自移动支付环节中收取的手续费。它们的收费流程如下。
那么在这其中，他们能分到多少钱呢？
有业内人士透露，大部分服务商向商户收取的手续费率为0.38%，极个别服务商会向商户收取0.6%的手续费。这意味着用户每支付1000元，商家就要分出3.8元。服务商收到钱之后，需要分0.2%给支付宝，剩下的0.18%才是它自己的。这个费率可以让商户少所缴纳的手续费仍是低于刷信用卡消费的，这也是大部分商户选择它的原因。
此外支付宝和微信0.2%的费率是有前提的。比如支付宝要求服务商所有店铺在一整个月内的日均交易超过1000单。每天1000单不是一个很低的数字。如果做不到，服务商当月的收入就得分0.3%给支付宝——每10万只能分到80元。
因此，总的来看，如果发完全依靠手续费，它们在这其中并不能分得太多钱。不过，它们还有别的分钱渠道。其中的一个就是阿里和腾讯推出的补贴计划。
为了推广支付宝、微信支付等服务，阿里、腾讯会推出一系列补贴计划，而这部分也可成为哆啦宝等第三方支付企业的收入。比如，此前微信补贴服务商的星火计划，累计投入1亿元营销经费补贴合作的服务商，每个服务商每月最高可获得50万元的激励，而且微信支付团队还为服务商提供物料和技术等方面的支持。不难发现，在推广初期，尤其是2016年这些第三方支付企业获得了大量补贴红利。
但这并非长久之计，随着竞争加剧，依靠此等基础服务赚钱几无可能。
想做增值服务破局，奈何商户并不买账
现如今，面对如此微薄的费率和竞争，第三方支付服务商将目光瞄向了为商铺做增值服务，并建立管理对账系统。当你通过微信、支付宝扫码支付后，你会发现他们在无形中为你自动关注了不少商家公众号，比如罗森、新世纪百货等。
实际上，这是大多数服务商为各个商铺提供的一项服务，这也是各家服务商现在都在谈的要为商铺客户提供增值服务的一部分，从而帮助企业留住回头客、做会员服务、积分卡、投放广告(贴片广告)，甚至是一些理财产品，最终增加收入。
比如，钱方、哆啦宝等服务商还提供储值卡服务。商铺可以根据自己的需要选择是否发放这种储值卡。这种储值卡在一些理发店、足疗店、美容院最常见。
这些服务本质上就是将服务商通过二维码与消费者之间建立的联系转手再卖给商家，为商铺提供便捷的内部管理工具。
很多服务商还想为小微商铺提供金融服务。但目前他们谈的金融服务其实就是是跟一些理财机构合作，将理财产品推荐给平台上的商铺客户。只有拉卡拉等少数公司有相关牌照，可以自己卖理财产品或者贷款赚利息。其它公司只能帮别人做的理财产品打广告。
小商户们对于各类增值服务并不买账
对于这些服务商推出的各类增值服务，大部分商铺表示除了服务商提供的二维码，其他增值服务基本没怎么用过，因为很多商铺都有自己的会员系统，所以并不需要。
为了争取客户，服务商们还在尝试各种服务方式。钱方好近就做了帮商铺运营公众号的服务，但商铺也不一定会买账。开在望京SOHO的V Coffee开业已经两年了，这家咖啡店老板现在最看重的就是钱方好近提供的扫码即关注自己的微信公众号功能。但当钱方的推广人员介绍运营公众号服务的时候，他没有接茬。
在增值服务这件事情上，服务商们想做的事情变得越来越多，这也就意味着投入成本在提高。目前第三方支付服务商已经从获客进入到思考如何盈利的阶段，对于这些已经开始探索增值服务的服务商而言，目前的重点还是要怎么服务好商户，以及怎么从他们身上赚钱。虽然对于这些服务商们来说，要想在这个市场上挣点钱可能并不是那么容易的一件事，但是手机支付这种方式必然会一直保留下去。
文章评论