导语
雪鲤鱼在进军手游市场后，业务拆分为两块：游戏研运和第三方服务市场，分别对应旗下子公司葵花游戏和易接SDK。而后者易接SDK在2014年7月成立以来迅速在安卓手游渠道SDK接入市场占得一席之地，表现相当突出。
茶馆为此专访了易接CEO倪振声，面对记者的提问，倪总就易接的具体业务、对CP的支持服务、支付市场的表现等作了详细解答；他表示易接是以SDK为一个点、以支付为先锋，将要打入第三方服务市场，为行业上下游的合作伙伴提供更多的服务支持。以下是专访实录：
记者：能先介绍下易接目前的工作吗？目前是什么样的一个定位？
倪：易接现在主要分两块，一块是SDK接入；另一块是支付工具。定位的话，是以SDK为一个点，准备切入到第三方服务市场。
记者：现在对CP这块，宣传显示易接重点是放在中小CP上？
倪：其实不是这样的，大CP和中小CP，我们都有做，只是服务的重点不一样。对大CP，他们更看重支付的安全性；而且，大CP在一款产品首发的时候，接入的渠道量非常大，可能多达100以上，因此他们对渠道接入效率的要求是非常高的。对于中小CP，他们更看重成本的节约，所以我们会在财力、预算、付出方面着重为他们考虑。所以，两个都有在做，只是着重点不一样而已。
记者：中小CP这一块，易接现在主要集中在哪些地域呢？
倪：地域的话，其实都有。易接从去年到今年布局了成都、深圳、北京，包括我们的大本营上海。整个全国范围来看，其实都覆盖得差不多；具体哪个地域更偏重的话，就得看当地的CP数量了，比如成都那边的CP很多，那我们在那边的布局会更多更全一些。
记者：那现在CP接入周期大概多久？
倪：接好我们中间键SDK，一般在1~2天；然后利用我们接好的SDK去生成渠道包的话，一般就两分钟。所以总共的话，就需要1~2天的时间。
记者：在接入的时候，易接会对CP的产品做技术上的优化调整吗？
倪：这个要分两块来说，接入这块的话，我们一般是不做任何干涉的，CP自由接入，当然如果在接入的过程中出现了任何问题，我们会提供技术服务；那对于支付这块的话，如果他使用我们的支付SDK，因为涉及到收益，一方面我们会对接入我们支付的产品做一个审核，对哪些涉黄涉赌的、违规的，我们肯定是不接的；另一方面，如果产品本身收益没有达到理想状态，我们会根据自己的运营经验和CP商量进行改进优化。
记者：主要集中在哪个方面的改进？品质还是计费系统？
倪：都会有。品质本身就是产品生命系统的关键值，我们会和CP沟通，根据我们的经验和数据给他提一些建议，在品质方面做优化；那如果品质还可以，但市场表现不佳的话，这可能就是计费系统的设计问题，这一块的话，我们会和CP协作，调整产品的计费系统。
记者：现在易接这边的覆盖的CP和渠道大概有多少啊？
倪：CP应该是2000多家，渠道已经突破了200个。尤其是渠道这边，数量增长是很快的，CP在接进我们SDK时，他可能会提需求说要接入哪家渠道，如果我们还没有接入这家渠道的话，我们一般会花半天时间去联系沟通。
记者：现在的话，一些大的发行商或者开发商，比如说腾讯啊，也开始做自己的SDK了，你对这个怎么看？
倪：我们不会去做一个渠道性的SDK，我们只做一个中间的桥梁。所以，我们是要去对接他们这些大型自有SDK渠道。
我们提供给CP的是一个整合性的工具，用户一旦接入我们的SDK，他就可以勾选他想接入的渠道，比如腾讯、比如应用宝，以此达到一点接入、全渠道覆盖的目的。
记者：SDK接入是免费的？
倪：对，渠道接入这一块，对CP是完全免费的，本来SDK就是一个技术门槛低、堆人力堆时间的工作，易接在这一块是投入了很多成本，但对CP是完全免费的，我们定位在服务商的位置上，通过SDK可以接触到更多行业里的公司，以此了解他们更多的需求，其中有一部分就可以转化成我们支付的客户，以此来变现。
记者：能详细介绍下易接的支付业务吗？目前市场占有率如何？
倪：易接拥有稳定实用的支付系统，不仅覆盖全国的三大运营商短信话费支付功能，同时还拥有丰富的第三方支付作为补充，能够满足合作伙伴各类需求。
易接的支付合作主要为单机游戏的计费点配置流程，分为三个步骤：前期易接商务接洽、运营人员申请配置计费点、CP其他后续步骤的执行。
目前易接支付在手游行业中覆盖的用户和体量都属于市场前列。
记者：支付这一块怎么盈利呢？
倪：CP用我们的支付工具，我们从中抽成。运营商30%是固定的，剩下的70%在渠道、发行、服务、CP之间协商分成。
记者：易接SDK在支付方面支持运营商的短代支付？
倪：对，短代支付这一块儿的话，运营商更多地是提供一种支付能力，或者说是渠道。但由于很多原因比如人力、时间、精力等有限，导致只能让CP和运营商去找他，运营商无法主动完成市场推广。我们呢，可以综合几大运营商的短代能力、同时花更多时间主动去找有话费支付需求的CP和发行，相当于一个中间商为两边提供服务。
记者：现在政策层面对第三方支付渠道有一些控制，这个会对你们有影响吗？
倪：对第三方支付的管控的话，其实不只限于游戏行业，他做这个管控的目的是为了打压那些操作不规范的支付渠道。这对我们来说，其实是一个有利无害的事情，因为我们自己在做支付这方面，包括接入运营商的短代功能、连接第三方支付平台比如微信、支付宝这些，我们在资质审核、流程操作方面都是很规范的，决不允许有违规行为。这样的话，国家的管控会使得整个第三方支付市场优胜劣汰，留下那些品质好的合作伙伴，对我们来说是一件好事。
记者：你在刚开始说过，易接准备以SDK为一个点切入第三方服务市场，那未来规划如何？
倪：对，是这样！未来的话，未来可以做的事情其实很多。在接入这块业务，可以做一些扩展，比如为一些小型渠道制作自己的SDK；在支付这块，基于我们和运营商之间有优势的资源合作，我们会布局以这个资源基础做一些拓展，具体的还不方便透露，这个公布时间的话，大概在第四季度。■
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